Продажа стандартных аксессуаров SxS

May 08, 2023

С приближением теплой погоды в США наступил сезон активного отдыха. Будь то сельское хозяйство, охота или просто прогулка по тропе на открытом воздухе, гонщики бок о бок (SxS) будут все чаще обращаться к своим автомобилям, чтобы доставить их туда, куда им нужно. Сейчас самое время убедиться, что у клиентов есть аксессуары, необходимые для оснащения их бок о бок в зависимости от обстоятельств.

Но какие аксессуары для этих автомобилей наиболее популярны?

«Исторически сложилось так, что популярность популярных товаров будет меняться в зависимости от сезона и региона», — говорит Шейн Уилсон, вице-президент Segway Powersports. «В районах, где выпадает много снега, будут использоваться аксессуары для конкретных применений, такие как снегоочистители, ограждения кабины и обогреватели. Передние и задние ветровые стекла довольно распространены повсюду; багажники для запасных колес популярны среди потребителей-авантюристов, где их много. систем следования, и мы видим, что сверхпрочные передние стойки и бамперы используются в сельской местности и во время охотничьего сезона».

Имея это в виду, давайте рассмотрим некоторые из наиболее универсальных обновлений/аксессуаров и выясним, как воздействовать на психику клиентов, чтобы добиться продаж.

Традиционно, когда клиенты впервые покупают свои бок о бок, они инвестируют в некоторые основные аксессуары, такие как крыши, лебедки или двери. Однако для некоторых марок и моделей они входят в стандартную комплектацию. Возьмем, к примеру, модели Segway Utility и Sport: крыша, лебедка, двери и доступ к приложению Smart Commanding System входят в стандартную комплектацию по рекомендуемой розничной цене.

Для этих типов транспортных средств, к которым уже прикреплено так много наворотов, может быть сложно извлечь выгоду из аксессуаров, когда традиционные уже используются. Но здесь необходимо использовать стремление клиентов к комфорту, технологиям и безопасности.

Люди не любят экстремальных температур. Вот почему системы с полной кабиной в кузовах Side-by-Side так популярны. Одним из ключевых аксессуаров для оснащения всей системы кабины является лобовое стекло. Как правило, передние и задние варианты доступны как в полной, так и в четвертной версиях. Существуют также подъемные комплекты для поднятия лобовых стекол, если клиенты хотят однажды почувствовать ветерок и защититься от дождя, пыли и ветра. Для потребителей коммунальных услуг лобовые стекла необходимы в те дни, когда погода не благоприятствует, но они все равно должны работать.

Благодаря современным автомобилям и Интернету вещей водители привыкли, что все их устройства подключены и информация всегда под рукой в ​​любое время и в любом месте. Премиальные модели многих SxS, такие как модели Segway Utility и Sport, также оснащены сенсорным информационно-развлекательным экраном, что является огромным преимуществом. Перейдя на более высокие уровни отделки салона с помощью этих информационно-развлекательных экранов, они смогут полностью отключить навигацию, телефонные звонки и воспроизведение музыки. Больше не нужно жонглировать телефоном или покупать держатель для телефона!

Если вы врезались в дерево газонокосилкой, сломали ограждение или даже врезались в кого-то своей машиной и ушли, максимум, с царапиной, вы знаете, как это приятно, когда есть что-то, защищающее переднюю часть автомобиля. вашей машины, чтобы не повредить ее, особенно если это спортивный автомобиль, который вы хотели бы поддерживать в первозданном состоянии. Таким образом, прочные передний и задний бамперы являются еще одним популярным аксессуаром, особенно тем клиентам, которые ездят на своих автомобилях по лесным или каменистым местам или даже просто используют их и злоупотребляют ими на работе.

Иногда вам также необходимо продемонстрировать важность аксессуаров, которые клиенты не видят, например, защитных пластин. Например, если клиент планирует взять SxS в горы, защитная пластина будет иметь решающее значение, чтобы гарантировать, что случайные камни, бревна или другой мусор не повредят ходовую часть. Представьте им, с какой катастрофой они могут столкнуться, если их машины повредятся посреди пустыни.

В конце концов, еще одна тактика, которую вы можете использовать для продажи аксессуаров SxS, — это использовать знания клиентов о вождении автомобилей. В стандартную комплектацию автомобилей входит все — крыши, лобовые стекла, зеркала и бамперы, — которые OEM-производители и дилеры SxS продают в качестве модернизации. Предложите клиентам совершить тест-драйв на SxS без каких-либо опций… а затем предложите им покататься на полностью оборудованной модели. Когда они почувствуют разницу и поймут, насколько комфортнее им будет с крышей, защищающей их от солнца, лобовым стеклом, защищающим от ветра, и зеркалами, позволяющими контролировать обстановку, это найдет отклик.